Quelle marge pour être rentable ?

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Si vous êtes un fabricant ou un fournisseur et que vous souhaitez vendre vos produits aux consommateurs, vous devrez travailler avec des détaillants et des détaillants dans votre pays d’origine et à l’étranger. Chacune des parties de la chaîne de distribution reprendra une partie de la marge pour ses activités.

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Vous envisagez d’entrer sur le marché d’un nouveau pays ? Pour en savoir plus… La marge de paiement n’est pas toujours une marge bénéficiaire.

Vous connaissez le prix de revient de vos biens et devez avoir une idée du prix de vente pour le consommateur hors taxes. Tout ce qui se trouve entre les deux est une marge que vous devez partager avec vos distributeurs et détaillants.

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Toutefois, la marge n’est pas toujours synonyme de profit. Pour obtenir des marges, les commerçants et les détaillants doivent supporter les coûts, tels que l’expédition, le stockage, le financement et, bien sûr, la vente de biens. Ils ont également leurs frais généraux et ne laissent qu’une partie du marge laissée en tant que profit. Vous devez en tenir compte lorsque vous négociez avec les parties de la chaîne de distribution.

Marge de détail moyenne et marge de rebut

Catégorie du produit revendeur détaillants
biens de consommation 3 à 10 % 8-25 %
Vêtements et vêtements 10-20 % 20-40 %
Appareils électroniques tels que les téléphones portables 3 à 7 % 3 à 7 %
véhicules 5-15 %
meubles 30-50 %
bijoux 30-60 %
Appareils électriques et éclairage 5 à 7 % 15-25 %

Veuillez noter que ces chiffres, en particulier pour les traders, dépendent fortement des tâches qu’un trader doit effectuer. Pour les biens de consommation à évolution rapide, 3 à 10 % peuvent ne convenir qu’à une distribution physique. Toutefois, si le commerçant doit également effectuer des activités promotionnelles, ce pourcentage devrait être beaucoup plus élevé. Pour cette raison, nous devons examiner en détail les différents rôles des parties dans la chaîne de distribution.

Quel rôle joue le détaillant dans les ventes ?

Une entreprise de vente au détail qui vend des biens en quantités relativement faibles pour l’usage ou la consommation plutôt que pour la revente au public. Un détaillant peut, par exemple, être un supermarché, de préférence avec plusieurs points de vente. Le détaillant est le dernier maillon de la chaîne de distribution et possède les meilleures informations sur le prix de vente toujours acceptable.

Les actions des détaillants Most s’engagent à maximiser la marge de leurs actifs. Et leur atout le plus important est l’espace sur les étagères. De cette façon, ils multiplient le volume de votre produit par leur Marge pour voir combien ils peuvent gagner et le comparer à d’autres produits qu’ils peuvent avoir sur les tablettes des magasins.

Quel est le rôle d’un partenaire commercial ?

Le détaillant est l’intermédiaire entre le fabricant et le détaillant, ou entre le fabricant et les entreprises qui intègrent le produit ou l’utilisent pour leur propre consommation. Il peut y avoir une chaîne de revendeurs, comme un distributeur mondial qui vend à des revendeurs spécialisés pour des secteurs spécifiques. Sur les marchés B2B, tels que les bureaux, les machines complexes ou les services de nettoyage, il n’y a généralement aucun détaillant.

Le principal atout d’un opérateur est son équipement de service sur site, de transport et de stockage. Il essaiera d’optimiser la marge qu’il peut tirer de ces actifs. Il est donc utile de créer un processus de commande simple pour eux, avec un emballage qu’ils peuvent facilement partager et manipuler et une bonne documentation pour votre force de vente.

Prix de vente et prix de vente

Vos détaillants et détaillants devraient être en mesure de couvrir leurs coûts et de gagner une petite marge. L’étape suivante consiste donc à répertorier leurs activités et à leur ajouter de la valeur. Ces activités pourraient inclure :

  • transport
  • Emballage et déballage
  • entreposage
  • financement
  • marketing
  • vente, soit pour des ventes personnelles, soit en apportant le produit dans leurs magasins.

Si vous additionnez les coûts estimés de ces activités, vous disposerez d’une bonne base de négociation. La discussion de la liste permet également de clarifier les attentes particulièrement importantes lorsque l’on travaille avec des traders étrangers.

Calcul de la marge disponible pour les détaillants et les détaillants

Comment calculez-vous la marge du concessionnaire ou Marge du détaillant ? La première étape consiste à calculer quelle marge est disponible et quelle partie doit être repartie à vos traders.

  • Le processus commence par la détermination du coût de vos marchandises. Indiquez clairement les unités dans lesquelles vous vendez vos produits et assurez-vous que vos calculs sont cohérents.
  • L’étape suivante consiste à fixer un prix de vente conseillé (prix de détail recommandé par le fabricant). Vous devez configurer votre PDSF en tenant compte des bénéfices que vous avez réalisés via vos canaux de vente et de la concurrence des produits sur le marché. Veuillez également noter les taxes applicables telles que la TVA.
  • Les détaillants et les détaillants reçoivent généralement des remises sur le prix public conseillé en échange de la vente de leurs produits en votre nom. Les traders reçoivent généralement des remises importantes en raison de l’ampleur de leurs commandes et le nombre de détaillants qu’ils commandent auprès d’eux. Vous n’avez généralement pas besoin de trop d’assistance, à l’exception des notifications concernant les nouvelles promotions et l’évolution des prix des produits.
  • Vous devez anticiper les coûts cachés. Des dommages ou une perte de produits peuvent survenir pendant le transport. Pour éviter cela, vous devez vous assurer de la qualité des conteneurs, ce qui entraînerait des coûts supplémentaires. Incluez-le dans votre calcul des ventes pour ajuster vos marges. La plupart des détaillants et détaillants demanderaient également autant d’échantillons de vos produits que possible. Des marges raisonnables pour les traders ne devraient être calculées que si tous les coûts (y compris les variables cachées et diverses) sont connus.

La deuxième étape consiste à répartir les marges tout au long de la chaîne de distribution, par exemple entre vous, le concessionnaire et le détaillant. Pensez au travail que chaque partie doit faire et aux risques qu’elle prend. En général, la rentabilité d’un produit est inférieure pour le détaillant que pour le détaillant, mais les détaillants réalisent plus de ventes en raison du volume qu’ils traitent. Essayez de savoir quels prix de transfert sont toujours intéressants pour votre détaillant et, le cas échéant, pour que votre détaillant puisse vendre vos produits.

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